Interview extraite de notre Newsletter « Le sourcing en Chine » – janvier 2008
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Jérémie NI
Ancien élève de l’ESSEC et spécialiste de l’industrie automobile chinoise, Jérémie NI a accompagné une dizaine d’entreprises européennes à développer des activités en Chine, comprenant étude de marché, établissement de la stratégie de développement, identification des partenaires et mis en place du partenariat.
En tant que gérant de la société SINAUTEC, Jérémie NI a aussi réalisé de nombreuses missions de sourcing en Chine et assuré les prestations d’inspection de qualité et de logistique.
Contact : jeremie.ni@objectif-chine.com
Part 1
- Definition du sourcing
- Pouvez vous nous décrire en quelques mots l’état actuel du l’atelier du monde chinois ?
- Pour quelles raisons les sociétés occidentales vont vers la Chine pour le sourcing ?
- Selon vous, quelle est la procédure d’une opération de sourcing en Chine?
- D’après vos expériences, quels type de produits peut on sourcer en Chine actuellement ?
- Pourquoi lit on souvent dans la presse que les produits chinois sont d’une mauvaise qualité ?
- Pour garantir la qualité, quelles mesures doit on prendre ?
- Dans une opération de sourcing, les acheteurs se focalisent souvent sur le prix et cette méthode conduit dans beaucoup de cas aux échecs. Pourquoi ?
- Quelles sont les meilleurs façons pour négocier le prix avec les Chinois ?
Part 2
- Lorsque vous sous traitez la production en Chine, vous transférez certaines expertises aux Chinois. Comme faire pour protéger les know how ?
- Le succès de sourcing ne dépend pas uniquement du prix. La logistique est un maillon important. Comment ça se passe en chine dans ce domaine ?
- On constate que les bons fournisseurs ont souvent des carnets de commandes bien remplis. Par conséquent, il paraît nécessaire de développer avec les fournisseurs chinois une relation à long terme. Comment doit on le comprendre ?
- Enfin, le sourcing en Chinois doit il s’inscrire dans la stratégie de développement de l’entreprise occidentale ?
