Le Sourcing en Chine
Éditorial
En ce début d’année, permettez-moi tout d’abord de vous envoyer, au nom de toute l’équipe d’Objectif Chine, nos meilleurs vœux pour un peu de douceur dans ce monde qui en a tant besoin.
Nous vous proposons un nouveau site, plus clair, réorganisé, plus convivial, plus efficace, plus communiquant.
Nous avons modifié notre offre de services : formations adaptées terrain, en France et en Chine, accompagnement, assistance, préparation de voyages, coaching… Bref la panoplie pour que toutes vos actions vers la Chine soient un succès.
Nous avons aussi ouvert une rubrique « Focus Terrain » qui ne contiendra que des conseils sur les bonnes pratiques à adopter – elle sera alimentée tous les mois par 2 voire 3 articles.
Mais nous vous proposons surtout d’avoir accès à une nouvelle source d’information pertinente sur la Chine : Globe Expert.
Issu d’un développement commun avec International Focus, ce moteur cartographie toutes les heures les flux d’informations pertinents traitant de la Chine et restitue visuellement l’intensité de cette information. D’un regard vous couvrez la sphère Chine. Le moteur sera ouvert au public dans le mois qui vient et vous pourrez ainsi avoir accès aux sources de cette information. C’est une exclusivité Objectif Chine !
Et pour débuter le cycle 2008 de nos newsletters, nous traitons en janvier du Sourcing !
Si son origine est la recherche permanente de l’avantage concurrentiel pour les entreprises, entreprendre cette démarche est complexe, et en bout de chaîne le résultat obtenu résulte directement de la démarche entreprise.
Comme dans toute chose il y a la bonne et la mauvaise attitude, mais de ce qui ressort de notre dossier, c’est que pour être positif il faut adopter une démarche d’intelligence économique (libre à vous d’en interpréter le sens), une démarche d’intelligence relationnelle et une démarche d’intelligence culturelle, le tout enrobé d’une rigueur sans faille !
Si le sourcing est pleinement adapté à une production de masse il est aussi une piqûre de rappel pour nous.
Cette piqûre se nomme conflit social, licenciements, délocalisation.
Economiquement un coût de production occidental ne peut rivaliser avec celui d’un pays comme la Chine, mais il est de notre responsabilité (sociale) de faire émerger les différences qui nous permettent de conserver un avantage concurrentiel sur les pays «ateliers» : R&D, Innovation, Formation et Qualification du personnel, savoir-faire…
Finalement, et sans présomption aucune, le sourcing dans son ensemble contribue à une mutation du mode de consommation de nos sociétés, à une transformation de nos raisonnements économiques, à une provocation de nos intelligences. Il nous force à avancer.
Un dernier point : à force de confier l’essentiel de nos fabrications à la Chine, « Atelier du Monde », ne soyons pas surpris de l’envahissement du Made in China.
Il est encore temps, plus que temps, de réfléchir à la valeur du Made in France.
« Rien n’est jamais sans conséquence,
En conséquence, rien n’est jamais gratuit »
(Confucius)
Jean-Louis Margoche
jl.margoche@objectif-chine.com
Interview et articles de notre dossier
Ce mois ci, retrouvez deux interviews passionnantes:
- L’interview vidéo de Jérémie NI, gérant de SINAUTEC
- L’interview audio de Marie-Dominique de FONDAUMIERE, coordination, promotion & development manager chez EUROVET
Notre premier invité
Ancien élève de l’ESSEC et spécialiste de l’industrie automobile chinoise, Jérémie NI a accompagné une dizaine d’entreprises européennes à développer des activités en Chine, comprenant étude de marché, établissement de la stratégie de développement, identification des partenaires et mis en place du partenariat. En tant que gérant de la société SINAUTEC Jérémie NI a aussi réalisé de nombreuses missions de sourcing en Chine et assuré les prestations d’inspection de qualité et de logistique.
Contact : jeremie.ni@objectif-chine.com
ENTRETIEN EN 2 PARTIES
> PART 1 : Définition du sourcing
- Pouvez vous nous décrire en quelques mots l’état actuel du l’atelier du monde chinois ?
- Pour quelles raisons les sociétés occidentales vont vers la Chine pour le sourcing ?
- Selon vous, quelle est la procédure d’une opération de sourcing en Chine?
- D’après vos expériences, quels type de produits peut-on sourcer en Chine actuellement ? /li>
- Pourquoi lit on souvent dans la presse que les produits chinois sont d’une mauvaise qualité ?
- Pour garantir la qualité, quelles mesures doit on prendre ?
- Dans une opération de sourcing, les acheteurs se focalisent souvent sur le prix et cette méthode conduit dans beaucoup de cas aux échecs. Pourquoi ?
- Quelles sont les meilleurs façons pour négocier le prix avec les Chinois ?
> PART 2
- Lorsque vous sous traitez la production en Chine, vous transférez certaines expertises aux Chinois. Comme faire pour protéger les know how ?
- Le succès de sourcing ne dépend pas uniquement du prix. La logistique est un maillon important. Comment ça se passe en chine dans ce domaine ?
- On constate que les bons fournisseurs ont souvent des carnets de commandes bien remplis. Par conséquent, il paraît nécessaire de développer avec les fournisseurs chinois une relation à long terme. Comment doit on le comprendre ?
- Enfin, le sourcing en Chinois doit il s’inscrire dans la stratégie de développement de l’entreprise occidentale ?
Notre seconde invitée
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Marie-Dominique de FONDAUMIERE
Coordination, Promotion and Development Manager
Asia Exhibition Manager
Shanghai Mode Lingerie
Société Eurovet (Fédération professionnelle de la Maille)
Dans cette interview audio, Marie-Dominique de Fondaumière nous explique comment, suite aux évènements survenus dans le secteur du textile, la Fédération a été amenée à réagir et par quels moyens.
L’interview audio : Les salons professionnels en tant que plateforme de sourcing
Pour en savoir plus, téléchargez les fichiers PDFs suivants : Kit de presse salon de Shanghai / Kit de presse salon de Hong-Kong / Bilan Salon de Shanghai / Bilan Salon de Hong-Kong :
Retrouvez la vidéo de présentation du Salon Mode Lingerie qui s’est tenu à Hong-Kong en Avril 2007 :
Salon international de la lingerie du 24 au 27 Janvier 2008 : voir la rubrique «Evenements» ci-dessous
FOCUS TERRAIN
« Les bonnes pratiques de l’achat en Chine »
Notre nouvelle rubrique inédite
Avec notre consultante Sophie REBIBO
Réussir ses achats en Chine : 10 conditions à remplir… Ici
Bien choisir ses fournisseurs chinois FR EN
Cas pratique, exemple d’un échec en Chine Ici
Pour aller encore plus loin…
Quelques liens sur le sourcing : Ici
Quelques articles déjà publiés sur le sujet…
"Trouver les leviers pertinents du sourcing en Chine", Benoit Boisseuil
Trois sociétés s’expliquent sur leur stratégie de sourcing:
- La société Les Bois de Tertu, spécialisée dans l’équipement routier
- Le groupe Berchet
- Le Groupe Intertek Labtest, leader mondial en matière de contrôle qualité et de sécurité des biens de consommation
REGARDS CROISES
Retrouvez sur ce thème notre partenaire Radio86 :
« Alibaba.com, le sésame du business en ligne », interview audio de Porter Erisman, vice-président du marketing international de Alibaba.com
« F&P Europe sous pavillon chinois », interview audio d’Olivier Ruy, directeur de F&P Europe, société spécialisée dans l’importation de textile chinois
LA CHINE VUE DE L’INTERIEUR
Nous vous proposons également de consulter les articles suivants, issus du site de notre partenaire
Le Vent de la Chine :
« Airbus, en approche finale de Tianjin »
« Wolf, la plus chinoise des lingeries françaises »
Regard juridique
« Les entreprises chinoises en France », Xiaoman PANG, avocate, Pang & Associates.
GLOBE EXPERT : radar informationnel Chine
Voici 3 représentations de Globe Expert : la ligne de balayage (en bleu) indique les thèmes développés dans les flux d’information et leur pourcentage. Elle est actualisée toutes les heures. La zone de balayage (en rose) indique la variation de ces flux pour chaque thème. Elle est actualisée par cycles de 24 heures.
Globe Expert sera mis en service le 18 février 2008. Le radar présenté ici est l’un de ses outils d’analyse décisionnelle.
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Objectif Chine est votre site partenaire
Vous pouvez l’utiliser pour partager vos expériences et point de vues…
Objectif Chine diffuse désormais des études sectorielles sur l’industrie et les marchés chinois. Le catalogue de ces études couvre un peu plus de 200 secteurs spécifiques. N’hésitez pas à nous contacter pour toute demande de renseignements.
Et pour vous, professionnels, qui souhaitez travailler avec la Chine, ou vous implanter, qui cherchez des réseaux, des informations, des études de marché, des opportunités d’investissements, de l’accompagnement, une assistance dans la fiabilité du recrutement…, Objectif Chine vous propose une offre de service globale, innovante et performante.
N’hésitez pas à nous contacter et nous analyserons ensemble vos besoins
Evénements
Salon international de la lingerie
du 24 au 27 Janvier 2008, Paris Expo, Portes de Versailles.
Attention ! Uniquement réservé aux professionnels
A cet occasion, Objectif-chine.com animera une table-ronde consacrée à
« Vendre en Chine: ce que vous devez savoir »
(le 24 Janvier).
Pour toute information :
• www.lingerie.com
• Salon Interfilière
Objectif-chine.com et International Focus
Conférence
« Comparaison des pratiques d’intelligence économique américaines, européennes et chinoises: quel impact en Afrique »
Le 28 février, à l’Ecole Militaire - Paris VII°
Avec le soutien de l’Association des Auditeurs de l’IHEDN-IE
Un mail sera envoyé fin janvier avec toutes les conditions pour pouvoir s’inscrire.
Pour toute information : conference@objectif-chine.com
Formations - Services
Objectif-Chine propose une sélection de formations indispensables aux managers en charge des échanges ou relations commerciales avec la Chine. Ces formations ont fait l’objet d’une attention particulière quant à leurs choix et nous sommes convaincus qu’elles répondront à vos attentes :
FORMATIONS EN CHINE
Pour que votre voyage d’affaires en Chine soit efficace et opérationnel dès le premier jour, Objectif-Chine propose des formations concrètes, ciblées sur vos besoins techniques et interculturels, et adaptées à tous niveaux d’expertise.
Nos formateurs de terrain ont vécu personnellement tous les cas d’étude sur lesquels ils s’appuient pour mettre en situation réelle les participants aux formations.
Des techniques d’achat aux méthodes avancées de contrôle qualité, en passant par la professionnalisation de l’audit d’usines et par la gestion des fournisseurs, ces formations vous permettront d’accéder à tous les secrets du business en Chine en vous imprégnant rapidement de la culture locale.
ACCOMPAGNEMENT DANS LA NEGOCIATION
Vous partez en Chine pour négocier les termes de vos contrats d’achat ou le règlement d’un conflit, or êtes-vous sûr de vraiment maîtriser l’environnement culturel et commercial local et les meilleures techniques d’approche pour atteindre vos objectifs ?
Afin d’éliminer le 1% de risque d’échec et optimiser vos chances de réussite, Objectif-Chine vous accompagne sur le terrain, dans les usines chinoises, pour vous assister pleinement dans votre démarche de négociation.
Nos facilitateurs d’affaires expérimentés (trilingues Français – Anglais – Chinois) vous guideront pas à pas tout en vous enseignant les techniques et l’attitude à adopter face à vos fabricants chinois, et participeront activement aux discussions pour servir vos intérêts présents et futurs.
COACHING
Vouloir améliorer votre approche de la Chine des affaires et des Chinois, et ne plus dépendre d’intermédiaires au niveau local pour qualifier vos fournisseurs et assurer le suivi de vos commandes, c’est aujourd’hui possible grâce aux services de Coaching de terrain d’Objectif-Chine !
Au cours de votre voyage d’affaire, nos coachs organiseront des formations théoriques rapides préalables aux visites d’usines, puis vous évalueront sur le terrain en vous guidant lorsque cela s’avère nécessaire.
En fin de « session », un débriefing immédiat sera organisé, et des recommandations supplémentaires seront formulées pour améliorer les sessions suivantes. Plus la peine d’avoir vécu en Chine pour pouvoir vous en sortir de façon autonome, le service de Coaching de terrain vous offre en quelques jours la possibilité d’aborder les Chinois comme si vous aviez vécu plusieurs années parmi eux.
La prochaine Newsletter
La définition du luxe pour un chinois.
Diffusion vers le 15 février prochain.
Nous vous remercions pour votre attention et votre fidélité.
L’équipe d’Objectif-Chine.
Nos partenaires
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Institut Pericles |
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