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Le luxe en Chine, Interview vidéo de Jonathan Siboni

22 March, 2008

Jonathan Siboni

Diplômé de l’ESSEC (membre de la Chaire LVMH), de Paris IV-La Sorbonne et de Sciences Po Paris (Master in International Affairs, mention Asie), Jonathan Siboni est Directeur & Co-Fondateur de DEAL (Developing Euro-Asian Links), société de conseil en développement international spécialisée sur les marchés du luxe en Chine et au Japon. Il est aussi professeur visitant à l’ESSEC et anime un cycle de conférences sur "le luxe en Asie" au sein de la Division Asie de l’Association des Sciences Po.

 

Contact : jonathan.siboni@deal-luxury.com

A retenir sur le développement du luxe en Chine…

8 Leçons sur les marques de luxe qui se développent sur le marché chinois 

  • Personnalisation (des produits, des services) : vers plus d’authenticité
  • Innovation : constante recherche de nouveautés
  • Education des clients à l’histoire, à l’héritage véhiculés par les marques de luxe et éducation aux produits eux même (nécessité de se « substituer à la mère » dans l’utilisation des cosmétiques).
  • Formation des managers occidentaux aux spécificités des clientèles chinoises et des équipes de retail chinoises aux spécificités des produits occidentaux
  • Temporisation : être patient, penser à long terme car logique de construction de marque plutôt que de profit dans l’équilibre image/revenus
  • Communication car pas de connaissance des marques de luxe (concurrence très forte entre marques occidentales + avec marques chinoises)
  • « Localisation » : on dit souvent en Anglais que les 3 règles d’or dans le luxe sont "location, location, location"…. C’est plus vrai en Chine qu’ailleurs
  •  Et pour finir à 8 il faut rajouter le fil directeur de toute stratégie chinoise…. Adaptation : enrichir les classiques stratégies d’implantation occidentale à la Clausewitz par des stratégies d’adaptation chinoise à la Sun Tzu. Savoir d’où l’on vient et où l’on va, mais en se donnant un mot d’ordre aussi simple qu’ABC : Asian Business needs Culture, surtout dans la Stratégie, le Marketing, les RH….

 

Interview Vidéo en 5 parties

les 4 premières sur l’approche du marché du LUXE et la 5ème sur la FRANCHISE en tant qu’outil de développement

 

Part 1

- La notion du LUXE pour un chinois

 


Le Luxe en Chine - Part 1
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Part 2

- Mode de consommation et segmentation de la clientèle.

- Comparatif entre les modes de consommation LUXE entre le Japon et la Chine


Le Luxe en Chine - Part2
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Part 3

- La place des entreprises française sur ce marché,

- La capacité d’adaptation à l’environnement socioculturel

- Mode de consommation du LUXE reposant une typologie de clientèle bien particulière


Le Luxe en Chine - Part 3
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Part 4

- L’émergence de marques de LUXE chinoises


Le Luxe en Chine - part4
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LA FRANCHISE EN CHINE

-En Chine, quels ont les avantages d’un développement par la franchise?
-Est-ce un modèle viable?
-Quand la franchise a-t-elle commencé à se développer en Chine?
-L’administration chinoise en facilite-elle le développement?

 


Développement de la franchise en Chine
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Retrouvez également l’article écrit par Jonathan Siboni : Clientèle(s) et marché(s) du luxe en Chine

 

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Rédigé par :louis savel · Classé sous : Bibliotheque Medias, Interviews 

Comments

One Response to “Le luxe en Chine, Interview vidéo de Jonathan Siboni”

  1. La franchise en Chine | Objectif Chine on April 13th, 2008 9:34

    […] en avons parlé dans l’édition du mois de mars, à la fois dans la cinquième partie de l’interview de Jonthan Siboni sur le Luxe en Chine, et également par la publication de deux articles ( en français […]

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