Le luxe en Chine : interview vidéo de Jonathan Siboni

Jonathan Siboni

Diplômé de l’ESSEC (membre de la Chaire LVMH), de Paris IV-La Sorbonne et de Sciences Po Paris (Master in International Affairs, mention Asie), Jonathan Siboni est Directeur & Co-Fondateur de DEAL (Developing Euro-Asian Links), société de conseil en développement international spécialisée sur les marchés du luxe en Chine et au Japon. Il est aussi professeur visitant à l’ESSEC et anime un cycle de conférences sur "le luxe en Asie" au sein de la Division Asie de l’Association des Sciences Po.

Contact : jonathan.siboni@deal-luxury.com

A retenir sur le développement du luxe en Chine…

Huit leçons sur les marques de luxe qui se développent sur le marché chinois

1. Personnalisation (des produits, des services) : vers plus d’authenticité ;
2. Innovation : constante recherche de nouveautés ;
3. Education des clients à l’histoire, à l’héritage véhiculés par les marques de luxe et éducation aux produits eux même (nécessité de se « substituer à la mère » dans l’utilisation des cosmétiques) ;
4. Formation des managers occidentaux aux spécificités des clientèles chinoises et des équipes de retail chinoises aux spécificités des produits occidentaux ;
5. Temporisation : être patient, penser à long terme car logique de construction de marque plutôt que de profit dans l’équilibre image/revenus ;
6. Communication car pas de connaissance des marques de luxe (concurrence très forte entre marques occidentales + avec marques chinoises) ;
7. Localisation : on dit souvent en anglais que les 3 règles d’or dans le luxe sont «location, location, location…». C’est plus vrai en Chine qu’ailleurs ;
8. Et pour finir à 8 il faut rajouter le fil directeur de toute stratégie chinoise…
   Adaptation : enrichir les classiques stratégies d’implantation occidentale à la Clausewitz par des stratégies d’adaptation chinoise à la Sun Tzu. Savoir d’où l’on vient et où l’on va, mais en se donnant un mot d’ordre aussi simple qu’ABC : Asian Business needs Culture, surtout dans la Stratégie, le Marketing, les RH…

Interview vidéo en 5 parties

Les 4 premières portent sur l’approche du marché du LUXE ;
la 5e vidéo traite de la FRANCHISE en tant qu’outil de développement.

Le marché du luxe en Chine
Part 1

• La notion du LUXE pour un chinois

Le marché du luxe en Chine
Part 2

• Mode de consommation et segmentation de la clientèle
• Comparatif des modes de consommation LUXE entre le Japon et la Chine

Le marché du luxe en Chine
Part 3

• La place des entreprises française sur ce marché
• La capacité d’adaptation à l’environnement socioculturel
• Mode de consommation du LUXE reposant sur une typologie de clientèle bien particulière

Le marché du luxe en Chine
Part 4

• L’émergence de marques de LUXE chinoises

La Franchise en Chine

• En Chine, quels sont les avantages d’un développement par la franchise ?
• Est-ce un modèle viable ?
• Quand la franchise a-t-elle commencé à se développer en Chine ?
• L’administration chinoise en facilite-elle le développement ?

Retrouvez également l’article écrit par Jonathan Siboni : Clientèle(s) et marché(s) du luxe en Chine

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