La Franchise en Chine.

23 April, 2008

POINT SUR LA FRANCHISE

Éditorial

La franchise comme outil de pénétration des marchés chinois et spécifiquement des marchés du luxe : L’importance de ces marchés, l’image " France " et les enjeux stratégiques qui en découlent nous amènent à revenir sur des thèmes déjà bien abordés dans notre précédente newsletter. Notre dossier du mois réunit notamment une interview d’Agnès CHUNG qui a développé l’enseigne "Au Nom de la Rose" en Chine, de la dernière partie de l’interview vidéo de Jonathan SIBONI spécialiste du développement des marchés du luxe par la franchise en Chine et de différents points de vue et retours d’expériences.

A noter également la lecture de deux articles dans la rubrique "Décryptages" : le premier est une interview de François LAFARGUE, sur les relations entre la Chine et l’Amérique du Sud, le second une synthèse des relations Chine Afrique.

Et bien sûr la rubrique "Focus Terrain", avec de nombreux modes d’emplois, pense-bêtes et astuces pour qui veut construire, améliorer, développer sa relation d’affaires avec les chinois.

N’oubliez pas de passer par la rubrique "Images de Chine" avec les très jolies photos de Julie qui continue son périple chinois.

Nous avons profité du printemps pour donner un petit coup de relookage à l’ensemble, avec plus d’images et de couleurs, en essayant de rendre le design et la navigation entre les différentes rubriques plus simple et plus identifiable.

Nous planifions pour fin mai début juin l’organisation d’un nouveau Point de Veille, le 7°, il sera consacré aux "Fonds Souverains", nous vous communiquerons par mail tous les détails ainsi que les modalités d’inscription, et traiterons de ce sujet dans notre prochaine Newsletter "Fonds souverains chinois : menaces ou opportunités".

D’ici là, que les vents troublés s’apaisent…..

" Le sage voit l’ensemble, non le détail.

Le vulgaire compare et ne généralise pas."

(Confucius)

Jean-Louis Margoche

jl.margoche@objectif-chine.com

Interviews et articles de notre dossier

INTERVIEW:

Ce mois ci, retrouvez deux interviews passionnantes - Agnès Chung et Jonathan Siboni :

NOTRE PREMIERE INVITEE:

Au nom de la Rose est une chaîne de « fleuristes de Roses » ; c’est comme cela qu’ils aiment se présenter. C’est une chaîne de fleuristes française basée sur un concept innovant et une franchise dont le succès va jusqu’à Shanghai ou Agnès Chung a ouvert deux magasins.

Âgée de 28 ans et diplômée d’une école de commerce : l’IFI (Institut de Formation Internationale, puis l’ESC Rouen) elle a terminé sa formation par une année d’échange universitaire en Chine dans le Zhejiang, plus exactement à Jinhua . Elle enchaîne ensuite directement par un stage de 6 mois de stage à Taipei.

Une fois diplômée, elle reste en Chine en choisissant le VIE (Volontariat international en entreprise). Ce qui lui permet d’acquérir l‘expérience qui lui sera nécessaire pour tenter l’aventure d’Au nom de la Rose. Basée a Shanghai, elle travaillera de 2004 à 2006 pour le compte de 5 entreprises agroalimentaires de la région Aquitaine en développant le réseau de distribution de produits importés français en Chine.

Le projet « Au nom de la rose Chine » est né en Janvier 2007. Après avoir créé la structure juridique et trouvé les emplacements, le premier magasin a ouvert en septembre 2007, le second en octobre, toujours à Shanghai.

1) Étant donné votre secteur d’activité et votre implantation en Chine, la franchise était-elle le moyen le plus adapté à votre développement ?

2) Quels sont les principaux obstacles pour un entrepreneur français : Les questions administratives, la différence culturelle ? Est-ce un système complexe ?

3) Quels sont vos rapports avec vos partenaires Chinois, et comment les avez-vous identifiés ?

…

Retrouvez toute l’interview : Ici

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Interview Vidéo :la FRANCHISE en tant qu’outil de développement

-En Chine, quels ont les avantages d’un développement par la franchise?

-Est-ce un modèle viable?

-Quand la franchise a-t-elle commencé à se développer en Chine?

-L’administration chinoise en facilite-elle le développement?

Développement de la franchise en Chine

envoyé par objectif-chine

Jonathan Siboni

Diplômé de l’ESSEC (membre de la Chaire LVMH), de Paris IV-La Sorbonne et de Sciences Po Paris (Master in International Affairs, mention Asie), Jonathan Siboni est Directeur & Co-Fondateur de DEAL (Developing Euro-Asian Links), société de conseil en développement international spécialisée sur les marchés du luxe en Chine et au Japon. Il est aussi professeur visitant à l’ESSEC et anime un cycle de conférences sur "le luxe en Asie" au sein de la Division Asie de l’Association des Sciences Po.

Contact : jonathan.siboni@deal-luxury.com

POINT JURIDIQUE sur la FRANCHISE en Chine :

Cet article de Jean-Gratien BLONDEL, SELARL du MANOIR de JUAYE, avocat au barreau de Paris, et Jingyan YU, avocat au barreau de Beijing, propose un point complet sur la règlementation concernant la franchise en Chine. Ils nous expliquent toutes les règles à connaître pour comprendre un marché en plein expansion.

La franchise en Chine. Ici

Franchising in China. (version anglaise) Ici

REGARDS CROISES Retrouvez sur ce thème sur le site de notre partenaire : Radio86

Un patron en Chine avec Emmanuel Méril, Responsable Chine du cabinet d’avocat CMS Bureau Francis Lefebvre. Emmanuel Méril a intégré CMS Bureau Francis Lefebvre en 1999 afin de prendre en charge les opérations sur la Chine, avant découvrir le bureau de représentation du cabinet à Shanghai en 2002. Aujourd’hui, il coordonne depuis Paris les activités de nos clients en Chine et est en charge de développer la clientèle chinoise en France. Les activités de CMS bureau Francis Lefebvre en Chine. Ici

Un patron en Chine avec Frantz Lallement. "Pizza gourmet" cela peut paraître antinomique mais c’est le concept développé par l’enseigne toulousaine "La Boite à Pizza". Les Français sont déjà séduits et les Chinois aussi avec notamment la pizza au fois gras qui remporte un vif succès. Après l’ouverture d’un premier restaurant à Shanghai l’année dernière, la Boite à pizza vient d’en ouvrir deux nouveaux et ne compte pas s’arrêter là. Frantz Lallement, le président et fondateur de La Boîte à Pizza nous livre la recette de son succès en Chine. Ici

Autres Articles sur la Franchise en Chine.

"La baguette française de franchise en Chine" Ici

"IKEA Expands Presence in China." Ici

DÉCRYPTAGES :

Interview de François Lafargue : les enjeux de la présence chinoise en Amérique-Latine. Docteur en géopolitique et en sciences-politiques, spécialiste des questions énergétiques, il a accepté de nous expliquer dans cette interview, les raisons de l’intérêt de la Chine pour le continent Sud-Américain. Ici

En quelques mots : Le dessous des relations Chine-Afrique" Une analyse qui fait le point sur l’histoire des relations sino-africaines Ici

"FOCUS TERRAIN -Les bonnes pratiques du terrain "

Sophie Rebibo
Consultante Objectif Chine
sophie.rebibo@objectif-chine.com

Gestion des Réunions de Travail Externes en Chine. Ici

Coopérer avec une société intermédiaire en Chine. Ici

External Working Meetings in China. Ici

Cooperate with a Third Party in China. Ici

POINTS DOMINANTS :

Extrait : quelques-uns des meilleurs articles publiés sur notre site

"Un petit tour en side-car à Shanghai?" Ici

"Bird’s Nest : Beijing" Ici

"The art of Chinese symbology" Ici

L"Elysée envoie ses émissaires en Chine" Ici

"China threatening world health" Ici

Tension Sino-Indienne" Ici

Globe Expert: Radar Informationnel Chine

Information globale sur la Chine

Actualisation de la carte toutes les heures

C’est sur www.objectif-chine.com

EVENEMENTS :

Prochain Point de Veille : le 23 mai sur les Fonds Souverains

“Leclub-ie.com” Rejoignez gratuitement le site de mise en relation des acteurs du monde de l’Intelligence Economique Ici

IMAGES DE CHINE :

Par notre conseillère éditoriale, Julie Fouquart, qui est partie pour ces 2 prochains mois en Chine.

Durant son périple, elle traversera de nombreuses villes, vivra de nombreuses situations et en fonction de ses rencontres, de l’attirance visuelle qu’elle aura pour telle ou telle situation, Julie photographie. Et elle a la gentillesse de nous envoyer ses photos et de nous autoriser à les publier..

Elles sont sans prétentions, fraîches, naturelles, parfois cartes postales, mais toujours animées d’une recherche de découverte.

Images de Chine

Images de Canton

Images de Yangshuo

Images de Gulin

Images de Hong-Kong

Objectif Chine est votre site partenaire

Vous pouvez l’utiliser pour partager vos expériences et point de vues…

Objectif Chine diffuse désormais des études sectorielles sur l’industrie et les marchés chinois. Le catalogue de ces études couvre un peu plus de 200 secteurs spécifiques. N’hésitez pas à nous contacter pour toute demande de renseignements.

Et pour vous, professionnels, qui souhaitez travailler avec la Chine, ou vous implanter, qui cherchez des réseaux, des informations, des études de marché, des opportunités d’investissements, de l’accompagnement, une assistance dans la fiabilité du recrutement…, Objectif Chine vous propose une offre de service globale, innovante et performante.

N’hésitez pas à nous contacter et nous analyserons ensemble vos besoins - Contact.

FORMATIONS - SERVICES

Objectif-Chine propose une sélection de formations indispensables aux managers en charge des échanges ou relations commerciales avec la Chine. Ces formations ont fait l’objet d’une attention particulière quant à leurs choix et nous sommes convaincus qu’elles répondront à vos attentes :

FORMATIONS EN CHINE

Pour que votre voyage d’affaires en Chine soit efficace et opérationnel dès le premier jour, Objectif-Chine propose des formations concrètes, ciblées sur vos besoins techniques et interculturels, et adaptées à tous niveaux d’expertise.

Nos formateurs de terrain ont vécu personnellement tous les cas d’étude sur lesquels ils s’appuient pour mettre en situation réelle les participants aux formations.

Des techniques d’achat aux méthodes avancées de contrôle qualité, en passant par la professionnalisation de l’audit d’usines et par la gestion des fournisseurs, ces formations vous permettront d’accéder à tous les secrets du business en Chine en vous imprégnant rapidement de la culture locale.

ACCOMPAGNEMENT DANS LA NEGOCIATION

Vous partez en Chine pour négocier les termes de vos contrats d’achat ou le règlement d’un conflit, or êtes-vous sûr de vraiment maîtriser l’environnement culturel et commercial local et les meilleures techniques d’approche pour atteindre vos objectifs ?

Afin d’éliminer le 1% de risque d’échec et optimiser vos chances de réussite, Objectif-Chine vous accompagne sur le terrain, dans les usines chinoises, pour vous assister pleinement dans votre démarche de négociation.

Nos facilitateurs d’affaires expérimentés (trilingues Français – Anglais – Chinois) vous guideront pas à pas tout en vous enseignant les techniques et l’attitude à adopter face à vos fabricants chinois, et participeront activement aux discussions pour servir vos intérêts présents et futurs.

COACHING

Vouloir améliorer votre approche de la Chine des affaires et des Chinois, et ne plus dépendre d’intermédiaires au niveau local pour qualifier vos fournisseurs et assurer le suivi de vos commandes, c’est aujourd’hui possible grâce aux services de Coaching de terrain d’Objectif-Chine !

Au cours de votre voyage d’affaire, nos coachs organiseront des formations théoriques rapides préalables aux visites d’usines, puis vous évalueront sur le terrain en vous guidant lorsque cela s’avère nécessaire.

En fin de « session », un débriefing immédiat sera organisé, et des recommandations supplémentaires seront formulées pour améliorer les sessions suivantes. Plus la peine d’avoir vécu en Chine pour pouvoir vous en sortir de façon autonome, le service de Coaching de terrain vous offre en quelques jours la possibilité d’aborder les Chinois comme si vous aviez vécu plusieurs années parmi eux.

ETUDES SOURCING Ici

Pour plus d’informations, Contact.

SUJET DE LA PROCHAINE NEWSLETTER

Le mois prochain : Les fonds souverains chinois - Menace ou Opportunité ?

Diffusion vers le 15 mai.

Nous vous remercions pour votre attention et votre fidélité.

L’équipe d’Objectif-Chine.

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