Les Focus Terrain
Les Focus Terrain d'Objectif-chine.com se comparent à des fiches pratiques pour mieux appréhender et faciliter les démarches en Chine, en terme de communication et de relations commerciales.
Etre un bon manager en Chine
Dans un pays entré à présent dans une dynamique du changement, et alors que les «laowai» (terme désignant les étrangers) continuent d’affluer en masses, la question du leadership en Chine dans le cadre de l’entreprise reste plus que jamais un sujet commun de discussion et de préoccupation dans les communautés expatriées.
Différents points de vue sur [...]
Organiser son Voyage d’Affaires en Chine
La préparation d’un voyage d’affaires en Chine comprend deux parties : le voyage et les parcours internes, et la prise de rendez-vous. Il est important de ne négliger ni l’une ni l’autre partie, afin de réduire les risques de perte de temps et de contre-temps, fort nombreux dans ce pays où peu de choses fonctionnent [...]
Différences Culturelles et Impact sur l’Environnement Professionnel
Outre l’enchaînement continu de procédures opérationnelles visant à parvenir à un échange final de biens, le commerce est aussi - bien entendu - une discipline dans laquelle les relations humaines et la bonne compréhension de ses interlocuteurs en affaire sont une base primordiale faisant partie intégrante du succès des échanges en question. Si faire des [...]
Gestion des Réunions de Travail Externe en Chine
Organiser des réunions de travail avec des interlocuteurs chinois pour en ressortir avec la constatation de progrès voire de résultats concrets relève souvent du défi. A fortiori le challenge est encore plus imposant lorsque ces réunions sont conduites avec des Chinois qui ne [...]
External Working Meetings in China
To organize working meetings with Chinese people and conclude that some progressess were made or even that some results have been accomplished, often is a real challenge. A fortiori, the challenge is even bigger when these meetings are conducted with some Chinese who are not part [...]
Coopérer avec une Société Intermédiaire en Chine
Une société intermédiaire (dite aussi société tierce) est une entité qui offre un package complet de services à des sociétés ou des personnes qui ne souhaitent pas traiter directement avec les différents acteurs de la Chaîne des Achats. Une société intermédiaire sert donc de relais entre votre société et vos fabricants chinois. Dans la majorité [...]
Cooperate with a Third Party in China
A third party company is an entity that offers a complete package of services to companies or individuals who are not willing to deal directly with the various actors of the Supply Chain. A third party company is therefore used as a relay between your company and your Chinese manufacturers. In most cases, its teams [...]
Visiter une Foire Commerciale en Chine
A l’image de la poussée spectaculaire de la Chine sur le plan commercial et de l’invasion massive des produits chinois dans nos foyers, la démultiplication fulgurante des foires commerciales dans le pays est un phénomène qui attire chaque année un nombre croissant de visiteurs du monde entier. Dirigeants de multinationales, acheteurs dans des PME, entrepreneurs [...]
Visiting a Commercial Fair in China
As much as the spectacular move that China is making on a commercial point of view, and as much as the massive invasion of Chinese products in our homes, the amazing organization of loads of commercial fairs in the country is a phenomenon that attracts every [...]
Intéresser et Former les Chinois à la Qualité
L’année 2007 a été marquée par nombre de scandales internationaux liés à la pauvre qualité de produits chinois exportés dans le monde entier. La forte médiatisation de ces problèmes, ainsi que la tendance populaire à penser « produit chinois = mauvaise qualité » n’ont de cesse de démolir l’image des produits chinois dans leur globalité, [...]
Get the Chinese Interested in Quality
The year 2007 has been rythmed by numerous international scandals linked to the poor quality of Chinese products that have been exported worldwide. The strong presence of medias, added to the people ‘s tendancy to think « Chinese product = bad quality » can’t help it but just demolish the general image of Chinese products, [...]
Protocole Relationnel lors d’une Visite chez un Fabricant Chinois
Réussir à faire des affaires en Chine passe aussi bien par le fait de savoir maîtriser les aspects techniques des opérations que par la connaissance et la participation active à un protocole local bien particulier.
A l’heure où le monde entier est tourné vers elle et où l’ensemble des acheteurs expérimentés constate alors que celle-ci est [...]
Follow the Protocol when Visiting a Chinese Supplier
Succeed in making business in China go throught the fact of knowing how to control technical aspects of the operations as well as the knowledge and active participation to a local protocol that has his specificities.
At a time when the whole world is watching it and when all experienced buyers remark that it has entered [...]
Signer un Contrat d’Achat en Chine
Plus encore que dans d’autres pays du monde, la signature d’un contrat d’achat en Chine revêt un caractère particuler du fait des multiples précautions qui l’entourent. Faisant directement suite au process de Sourcing, la formulation du contrat se veut être le reflet des données recueillies pendant cette première phase de travail, et doit également établir [...]
How to Sign a Purchasing Contract in China
More than in any other country in the world, signing a purchasing contract in China has a very peculiar character, because of the multiple aspects one must carefully deal with. Directly following the Sourcing process, whereas the contract edition must reflect the results of the first facts gathered during this first phase of work, but [...]
Réussir ses Achats en Chine
Importer des produits chinois en toute sécurité est aujourd’hui possible si en tant qu’acheteur vous suivez quelques règles de base qui sont indispensables à une réussite sans trop d’embûches.
Objectif-Chine propose ici une liste non-exhaustive de 10 conditions à remplir si vous souhaitez tenter l’aventure chinoise dans les meilleures conditions.
Assurez-vous en premier lieu que votre projet [...]
Cas Pratique : exemple d’un Echec en Chine
Savoir anticiper les risques et les maîtriser est l’une des règles d’or pour réussir en Chine.
Mieux encore, savoir éliminer ces risques c’est pouvoir éviter de provoquer des catastrophes commerciales parfois irrécupérables par la suite. Les exemples pour illustrer des échecs d’opérations d’achat en Chine sont nombreux, pourtant bien moins nombreuses sont les sociétés qui reconnaissent [...]
Bien Choisir ses Fournisseurs Chinois
Savoir identifier et qualifier correctement ses fabricants chinois est l’une des problématiques majeures de toute société étrangère qui importe des produits de Chine. Devant la multitude de fournisseurs potentiels pour chaque secteur d’activité, et devant l’inégale progression technique ou de qualité de service dont ils font preuve les uns par rapport aux autres, comment bien [...]
Choosing your Chinese Suppliers
To be able to correctly identify and qualify Chinese suppliers is one of the major matters for each foreign company that imports its goods from China. Seen the high number of potential suppliers for each sector of activity, and seen the unequal technical progress or quality of service that they show one compared to the [...]
