La Franchise en Chine.
April 23, 2008
POINT SUR LA FRANCHISE
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Éditorial
La franchise comme outil de pénétration des marchés chinois et spécifiquement des marchés du luxe : L’importance de ces marchés, l’image " France " et les enjeux stratégiques qui en découlent nous amènent à revenir sur des thèmes déjà bien abordés dans notre précédente newsletter. Notre dossier du mois réunit notamment une interview d’Agnès CHUNG qui a développé l’enseigne "Au Nom de la Rose" en Chine, de la dernière partie de l’interview vidéo de Jonathan SIBONI spécialiste du développement des marchés du luxe par la franchise en Chine et de différents points de vue et retours d’expériences.
A noter également la lecture de deux articles dans la rubrique "Décryptages" : le premier est une interview de François LAFARGUE, sur les relations entre la Chine et l’Amérique du Sud, le second une synthèse des relations Chine Afrique.
Et bien sûr la rubrique "Focus Terrain", avec de nombreux modes d’emplois, pense-bêtes et astuces pour qui veut construire, améliorer, développer sa relation d’affaires avec les chinois.
N’oubliez pas de passer par la rubrique "Images de Chine" avec les très jolies photos de Julie qui continue son périple chinois.
Nous avons profité du printemps pour donner un petit coup de relookage à l’ensemble, avec plus d’images et de couleurs, en essayant de rendre le design et la navigation entre les différentes rubriques plus simple et plus identifiable.
Nous planifions pour fin mai début juin l’organisation d’un nouveau Point de Veille, le 7°, il sera consacré aux "Fonds Souverains", nous vous communiquerons par mail tous les détails ainsi que les modalités d’inscription, et traiterons de ce sujet dans notre prochaine Newsletter "Fonds souverains chinois : menaces ou opportunités".
D’ici là, que les vents troublés s’apaisent…..
" Le sage voit l’ensemble, non le détail.
Le vulgaire compare et ne généralise pas."
(Confucius)
Jean-Louis Margoche
jl.margoche@objectif-chine.com
Interviews et articles de notre dossier
INTERVIEW:
Ce mois ci, retrouvez deux interviews passionnantes - Agnès Chung et Jonathan Siboni :
NOTRE PREMIERE INVITEE:
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Au nom de la Rose est une chaîne de « fleuristes de Roses » ; c’est comme cela qu’ils aiment se présenter. C’est une chaîne de fleuristes française basée sur un concept innovant et une franchise dont le succès va jusqu’à Shanghai ou Agnès Chung a ouvert deux magasins. Âgée de 28 ans et diplômée d’une école de commerce : l’IFI (Institut de Formation Internationale, puis l’ESC Rouen) elle a terminé sa formation par une année d’échange universitaire en Chine dans le Zhejiang, plus exactement à Jinhua . Elle enchaîne ensuite directement par un stage de 6 mois de stage à Taipei.
Une fois diplômée, elle reste en Chine en choisissant le VIE (Volontariat international en entreprise). Ce qui lui permet d’acquérir l‘expérience qui lui sera nécessaire pour tenter l’aventure d’Au nom de la Rose. Basée a Shanghai, elle travaillera de 2004 à 2006 pour le compte de 5 entreprises agroalimentaires de la région Aquitaine en développant le réseau de distribution de produits importés français en Chine. Le projet « Au nom de la rose Chine » est né en Janvier 2007. Après avoir créé la structure juridique et trouvé les emplacements, le premier magasin a ouvert en septembre 2007, le second en octobre, toujours à Shanghai. 1) Étant donné votre secteur d’activité et votre implantation en Chine, la franchise était-elle le moyen le plus adapté à votre développement ? 2) Quels sont les principaux obstacles pour un entrepreneur français : Les questions administratives, la différence culturelle ? Est-ce un système complexe ? 3) Quels sont vos rapports avec vos partenaires Chinois, et comment les avez-vous identifiés ?
…
Retrouvez toute l’interview : Ici |
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Interview Vidéo :la FRANCHISE en tant qu’outil de développement
-En Chine, quels ont les avantages d’un développement par la franchise?
-Est-ce un modèle viable?
-Quand la franchise a-t-elle commencé à se développer en Chine?
-L’administration chinoise en facilite-elle le développement?
Développement de la franchise en Chine
envoyé par objectif-chine
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Jonathan Siboni Diplômé de l’ESSEC (membre de la Chaire LVMH), de Paris IV-La Sorbonne et de Sciences Po Paris (Master in International Affairs, mention Asie), Jonathan Siboni est Directeur & Co-Fondateur de DEAL (Developing Euro-Asian Links), société de conseil en développement international spécialisée sur les marchés du luxe en Chine et au Japon. Il est aussi professeur visitant à l’ESSEC et anime un cycle de conférences sur "le luxe en Asie" au sein de la Division Asie de l’Association des Sciences Po. Contact : jonathan.siboni@deal-luxury.com |
POINT JURIDIQUE sur la FRANCHISE en Chine :
Cet article de Jean-Gratien BLONDEL, SELARL du MANOIR de JUAYE, avocat au barreau de Paris, et Jingyan YU, avocat au barreau de Beijing, propose un point complet sur la règlementation concernant la franchise en Chine. Ils nous expliquent toutes les règles à connaître pour comprendre un marché en plein expansion.
La franchise en Chine. Ici
Franchising in China. (version anglaise) Ici
REGARDS CROISES Retrouvez sur ce thème sur le site de notre partenaire : Radio86
Un patron en Chine avec Emmanuel Méril, Responsable Chine du cabinet d’avocat CMS Bureau Francis Lefebvre. Emmanuel Méril a intégré CMS Bureau Francis Lefebvre en 1999 afin de prendre en charge les opérations sur la Chine, avant découvrir le bureau de représentation du cabinet à Shanghai en 2002. Aujourd’hui, il coordonne depuis Paris les activités de nos clients en Chine et est en charge de développer la clientèle chinoise en France. Les activités de CMS bureau Francis Lefebvre en Chine. Ici
Un patron en Chine avec Frantz Lallement. "Pizza gourmet" cela peut paraître antinomique mais c’est le concept développé par l’enseigne toulousaine "La Boite à Pizza". Les Français sont déjà séduits et les Chinois aussi avec notamment la pizza au fois gras qui remporte un vif succès. Après l’ouverture d’un premier restaurant à Shanghai l’année dernière, la Boite à pizza vient d’en ouvrir deux nouveaux et ne compte pas s’arrêter là. Frantz Lallement, le président et fondateur de La Boîte à Pizza nous livre la recette de son succès en Chine. Ici
Autres Articles sur la Franchise en Chine.
"La baguette française de franchise en Chine" Ici
"IKEA Expands Presence in China." Ici
DÉCRYPTAGES :
Interview de François Lafargue : les enjeux de la présence chinoise en Amérique-Latine. Docteur en géopolitique et en sciences-politiques, spécialiste des questions énergétiques, il a accepté de nous expliquer dans cette interview, les raisons de l’intérêt de la Chine pour le continent Sud-Américain. Ici
En quelques mots : Le dessous des relations Chine-Afrique" Une analyse qui fait le point sur l’histoire des relations sino-africaines Ici
"FOCUS TERRAIN -Les bonnes pratiques du terrain "
Sophie Rebibo
Consultante Objectif Chine
sophie.rebibo@objectif-chine.com
Gestion des Réunions de Travail Externes en Chine. Ici
Coopérer avec une société intermédiaire en Chine. Ici
External Working Meetings in China. Ici
Cooperate with a Third Party in China. Ici
POINTS DOMINANTS :
Extrait : quelques-uns des meilleurs articles publiés sur notre site
"Un petit tour en side-car à Shanghai?" Ici
"Bird’s Nest : Beijing" Ici
"The art of Chinese symbology" Ici
L"Elysée envoie ses émissaires en Chine" Ici
"China threatening world health" Ici
Tension Sino-Indienne" Ici
Globe Expert: Radar Informationnel Chine
| Information globale sur la Chine
Actualisation de la carte toutes les heures C’est sur www.objectif-chine.com |
EVENEMENTS :
Prochain Point de Veille : le 23 mai sur les Fonds Souverains
“Leclub-ie.com” Rejoignez gratuitement le site de mise en relation des acteurs du monde de l’Intelligence Economique Ici
IMAGES DE CHINE :
Par notre conseillère éditoriale, Julie Fouquart, qui est partie pour ces 2 prochains mois en Chine.
Durant son périple, elle traversera de nombreuses villes, vivra de nombreuses situations et en fonction de ses rencontres, de l’attirance visuelle qu’elle aura pour telle ou telle situation, Julie photographie. Et elle a la gentillesse de nous envoyer ses photos et de nous autoriser à les publier..
Elles sont sans prétentions, fraîches, naturelles, parfois cartes postales, mais toujours animées d’une recherche de découverte.
Objectif Chine est votre site partenaire
Vous pouvez l’utiliser pour partager vos expériences et point de vues…
Objectif Chine diffuse désormais des études sectorielles sur l’industrie et les marchés chinois. Le catalogue de ces études couvre un peu plus de 200 secteurs spécifiques. N’hésitez pas à nous contacter pour toute demande de renseignements.
Et pour vous, professionnels, qui souhaitez travailler avec la Chine, ou vous implanter, qui cherchez des réseaux, des informations, des études de marché, des opportunités d’investissements, de l’accompagnement, une assistance dans la fiabilité du recrutement…, Objectif Chine vous propose une offre de service globale, innovante et performante.
N’hésitez pas à nous contacter et nous analyserons ensemble vos besoins - Contact.
FORMATIONS - SERVICES
Objectif-Chine propose une sélection de formations indispensables aux managers en charge des échanges ou relations commerciales avec la Chine. Ces formations ont fait l’objet d’une attention particulière quant à leurs choix et nous sommes convaincus qu’elles répondront à vos attentes :
FORMATIONS EN CHINE
Pour que votre voyage d’affaires en Chine soit efficace et opérationnel dès le premier jour, Objectif-Chine propose des formations concrètes, ciblées sur vos besoins techniques et interculturels, et adaptées à tous niveaux d’expertise.
Nos formateurs de terrain ont vécu personnellement tous les cas d’étude sur lesquels ils s’appuient pour mettre en situation réelle les participants aux formations.
Des techniques d’achat aux méthodes avancées de contrôle qualité, en passant par la professionnalisation de l’audit d’usines et par la gestion des fournisseurs, ces formations vous permettront d’accéder à tous les secrets du business en Chine en vous imprégnant rapidement de la culture locale.
ACCOMPAGNEMENT DANS LA NEGOCIATION
Vous partez en Chine pour négocier les termes de vos contrats d’achat ou le règlement d’un conflit, or êtes-vous sûr de vraiment maîtriser l’environnement culturel et commercial local et les meilleures techniques d’approche pour atteindre vos objectifs ?
Afin d’éliminer le 1% de risque d’échec et optimiser vos chances de réussite, Objectif-Chine vous accompagne sur le terrain, dans les usines chinoises, pour vous assister pleinement dans votre démarche de négociation.
Nos facilitateurs d’affaires expérimentés (trilingues Français – Anglais – Chinois) vous guideront pas à pas tout en vous enseignant les techniques et l’attitude à adopter face à vos fabricants chinois, et participeront activement aux discussions pour servir vos intérêts présents et futurs.
COACHING
Vouloir améliorer votre approche de la Chine des affaires et des Chinois, et ne plus dépendre d’intermédiaires au niveau local pour qualifier vos fournisseurs et assurer le suivi de vos commandes, c’est aujourd’hui possible grâce aux services de Coaching de terrain d’Objectif-Chine !
Au cours de votre voyage d’affaire, nos coachs organiseront des formations théoriques rapides préalables aux visites d’usines, puis vous évalueront sur le terrain en vous guidant lorsque cela s’avère nécessaire.
En fin de « session », un débriefing immédiat sera organisé, et des recommandations supplémentaires seront formulées pour améliorer les sessions suivantes. Plus la peine d’avoir vécu en Chine pour pouvoir vous en sortir de façon autonome, le service de Coaching de terrain vous offre en quelques jours la possibilité d’aborder les Chinois comme si vous aviez vécu plusieurs années parmi eux.
ETUDES SOURCING Ici
Pour plus d’informations, Contact.
SUJET DE LA PROCHAINE NEWSLETTER
Le mois prochain : Les fonds souverains chinois - Menace ou Opportunité ?
Diffusion vers le 15 mai.
Nous vous remercions pour votre attention et votre fidélité.
L’équipe d’Objectif-Chine.
NOS PARTENAIRES
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Institut Pericles
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Le Luxe en Chine
March 19, 2008
LE DEVELOPPEMENT DU LUXE EN CHINE
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POINT SUR LA FRANCHISE
Éditorial
Fin février l’organisation et le déroulement de notre 6° Point de Veille sur "Intelligence Economique et Affaires…Etrangères", en partenariat avec l’IHEDN-IE a été un véritable succès qui a réuni 170 participants dans le cadre prestigieux de l’Ecole Militaire.
A cette occasion, nous avons mis en ligne un nouveau service vidéo interactif, permettant de suivre la conférence en direct sur le net et de participer à ses débats, décloisonnant ainsi géographiquement une réunion « parisienne ».
Nous revenons vers vous en ce mois de mars avec un sujet qui nous captive et nous interpelle depuis plusieurs mois: Le développement du LUXE en Chine, auquel nous associons une première approche de la "la Franchise" comme instrument de développement, prochain thème de notre Newsletter d’avril.
Alors LUXE ? Vaste sujet aux nombreuses définitions . L’entendement ordinaire qualifie le Luxe de couteux, raffiné, somptueux, exceptionnel voire inaccessible. Les pendants sont prix, matière, savoir-faire, artisan, art, rêve, fantasmes, ailleurs …
Plaçons-nous maintenant du côté de la Chine (ou plus généralement des BRICS) : les tendances indiquent que le nombre de millionnaires, milliardaires continuera à croître, qu’une classe moyenne à moyenne supérieure émerge. Cet ensemble consomme et cherchera à consommer du « Luxe » (formes et modes de consommation pouvant être différents) dans une recherche de satisfaction, d’identification, de distinction sociale , et tout indique que le marché, sauf crash boursier, sera porteur.
Les enjeux sont énormes, particulièrement pour l’industrie française - la « French Touch ». Comment vendre ce « Luxe » à des individus qui ont d’autres références culturelles que les nôtres ? Que ressentent-ils devant ce "Luxe" ? Quelles adaptations pour ces marchés émergents? Comment fédérer une clientèle autour de valeurs historiques portées par les fabricants ?
Ultime réflexion lourde d’incidences : allons-nous vers une consommation de Luxe pour ce qu’il représente ou vers une consommation de Luxe Fast Food ?
Etant donné l’étendue et la complexité du sujet, nous avons demandé à deux experts de nous apporter des pistes d’analyses pour un début de réponse, et leurs points de vue sont d’un grand intérêt. Volontairement, nous n’aborderons pas les problèmes de contrefaçon.
Notez également dans vos agendas qu’un nouveau Point de Veille, le Numéro 7, se tiendra dans la seconde partie du mois de mai. Il aura pour thème "les Fonds Souverains", avec différentes approches et pas uniquement du côté français…
"Sourire trois fois tous les jours rend inutile tout médicament."
Jean-Louis Margoche jl.margoche@objectif-chine.com
Interview et articles de notre dossier
INTERVIEW: Ce mois ci, retrouvez deux interviews passionnantes - Jonathan Siboni et Catherine Aymard-Yu:
NOTRE PREMIER INVITE:
| Jonathan Siboni
Diplômé de l’ESSEC (membre de la Chaire LVMH), de Paris IV-La Sorbonne et de Sciences Po Paris (Master in International Affairs, mention Asie), Jonathan Siboni est Directeur & Co-Fondateur de DEAL (Developing Euro-Asian Links), société de conseil en développement international spécialisée sur les marchés du luxe en Chine et au Japon. Il est aussi professeur visitant à l’ESSEC et anime un cycle de conférences sur "le luxe en Asie" au sein de la Division Asie de l’Association des Sciences Po. Contact : jonathan.siboni@deal-luxury.com |
A retenir sur le développement du luxe en Chine…
8 Leçons sur les marques de luxe qui se développent sur le marché chinois
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Personnalisation (des produits, des services) : vers plus d’authenticité
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Innovation : constante recherche de nouveautés
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Education des clients à l’histoire, à l’héritage véhiculés par les marques de luxe et éducation aux produits eux même (nécessité de se « substituer à la mère » dans l’utilisation des cosmétiques).
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Formation des managers occidentaux aux spécificités des clientèles chinoises et des équipes de retail chinoises aux spécificités des produits occidentaux
-
Temporisation : être patient, penser à long terme car logique de construction de marque plutôt que de profit dans l’équilibre image/revenus
-
Communication car pas de connaissance des marques de luxe (concurrence très forte entre marques occidentales + avec marques chinoises)
- « Localisation » : on dit souvent en Anglais que les 3 règles d’or dans le luxe sont "location, location, location"…. C’est plus vrai en Chine qu’ailleurs
- Et pour finir en 8 il faut rajouter le fil directeur de toute stratégie chinoise…. Adaptation : enrichir les classiques stratégies d’implantation occidentale à la Clausewitz par des stratégies d’adaptation chinoise à la Sun Tzu. Savoir d’où l’on vient et où l’on va, mais en se donnant un mot d’ordre aussi simple qu’ABC : Asian Business needs Culture, surtout dans la Stratégie, le Marketing, les RH….
Retrouvez également l’article écrit par Jonathan Siboni : Clientèle(s) et marché(s) du luxe en Chine
les 4 premières sur l’approche du marché du LUXE et la 5ème sur la FRANCHISE en tant qu’outil de développement
Part 1
- La notion du LUXE pour un chinois
Le Luxe en Chine - Part 1
envoyé par objectif-chine
Part 2
- Mode de consommation et segmentation de la clientèle.
- Comparatif entre les modes de consommation LUXE entre le Japon et la Chine
Le Luxe en Chine - Part2
envoyé par objectif-chine
Part 3
- La place des entreprises française sur ce marché,
- La capacité d’adaptation à l’environnement socioculturel
- Mode de consommation du LUXE reposant une typologie de clientèle bien particulière
Le Luxe en Chine - Part 3
envoyé par objectif-chine
Part 4
- L’émergence de marques de LUXE chinoises
Le Luxe en Chine - part4
envoyé par objectif-chine
LA FRANCHISE EN CHINE
-En Chine, quels ont les avantages d’un développement par la franchise?
-Est-ce un modèle viable?
-Quand la franchise a-t-elle commencé à se développer en Chine?
-L’administration chinoise en facilite-elle le développement?
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NOTRE SECONDE INTERVIEW sur le LUXE en Chine
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Catherine AYMARD-YU Catherine a été Responsable Marché Chinois à la Promotion Internationale des Galeries Lafayette pendant 6 ans. Elle a contribué à développer la notoriété des Galeries Lafayette en Chine et le chiffre d’affaires du marché chinois. Catherine a une très bonne connaissance de la clientèle chinoise : ses motivations et son comportement d’achat, ses marques, produits et services préférés. Depuis avril 2007, Catherine travaille à la Direction du Développement en tant que Chef de Projet Chine pour les Galeries Lafayette. Elle possède une bonne connaissance de la distribution des marques occidentales en Chine, ainsi que les méthodes de travail et les techniques de négociation à adopter sur ce marché. Du point de vue chinois quelle est la définition du luxe ? Tout d’abord, il n’y a pas un mot en chinois qui corresponde exactement au mot « luxe ». Trois termes peuvent être utilisés pour traduire le concept du luxe : 奢侈品 She Chi Pin: dépensier, prodigue, luxueux, fastueux, somptueux 精品 Jing Pin: raffiné, parfait, excellent, supérieur, exquis, fin, subtil, de la meilleure qualité, soigneux, expert 顶级名牌 Ding Ji Ming Pai: marques connues et du plus haut niveau La première traduction est la plus employée pour son sens : extravagance et affichage. C’est ce que la plupart des chinois recherchent dans les marques de luxe. Pour les chinois, le luxe est composé de plusieurs éléments : 1) Prix élevé 2) Symbole évident et fort (par exemple le monogramme du sac LV) 3) Longue histoire de la marque, exigence sur la sélection des matériaux et savoir faire unique …. Retrouvez toute l’interview : ICI |
POINT JURIDIQUE sur la FRANCHISE en Chine :
Cet article de Jean-Gratien BLONDEL, SELARL du MANOIR de JUAYE, avocat au barreau de Paris, et Jingyan YU, avocat au barreau de Beijing, propose un point complet sur la règlementation concernant la franchise en Chine. Ils nous expliquent toutes les règles à connaître pour comprendre un marché en plein expansion.
La franchise en Chine. Ici
Franchising in China. (version anglaise) Ici
DÉCRYPTAGES :
Quand l’Afrique rencontre le Chine
Interview réalisée dans le cadre du Point de Veille N°6 du 28 février : Interview vidéo de son excellence Jean-Pierre RAZAFY-ANDRIAMIHAINGO, ancien ambassadeur de Madagascar en France. Ici
"Entre la Chine et le Tibet, une longue histoire de préjugés et de domination." Une analyse qui fait le point sur l’histoire des relations Chine - Tibet Ici
"FOCUS TERRAIN -Les bonnes pratiques du terrain "
Sophie Rebibo - Consultante Objectif Chine
sophie.rebibo@objectif-chine.com
Visiter une Foire Commerciale en Chine Ici
Visiting a Commercial Fair in China Ici
Intéresser et Former les Chinois à la Qualité Ici
Protocole Relationnel lors d’une Visite chez un Fabricant Chinois Ici
Follow the Protocol when Visiting a Chinese Supplier Ici
Signer un Contrat d’Achat en Chine Ici
How to Sign a Purchasing Contract in China Ici
REGARDS JURIDIQUE:
Par Xiaoman Pang, Avocate, Pang and Associates
"Contrats avec une entreprise chinoise : quelle loi applicable?" Ici
"La fin des privilèges fiscaux des sociétés à investissement étranger : les mesures transitoires." Ici
"Un nouveau marché secondaire en Chine." Ici
"Investissements étrangers en Chine : après la quantité, place à la qualité!" Ici
"Investissements étrangers en Chine : l’heure du bilan" Ici
POINTS DOMINANTS :
Extrait : quelques-uns des meilleurs articles publiés sur notre site
"Connaissez vous la “Jeune Chambre” de Shanghai ?" Ici
"La Chine numéro 3 du marché de l’art" Ici
"La Chine en passe de devenir le leader mondial des énergies renouvelables" Ici
"Chine - Environnement vs Croissance" Ici
"L’Europe touchée à son tour par l’affaire de l’héparine contaminée" Ici
"Chinese military buildup alarming" Ici
"Pékin et Moscou veulent démilitariser l’espace" Ici
Globe Expert: Radar Informationnel Chine
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EVENEMENTS :
Quelques notes sur le Point de Veille N°6 du 28 février 2008 Ici
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IMAGES DE CHINE :
Par notre conseillère éditoriale, Julie Fouquart, qui est partie pour ces 2 prochains mois en Chine.
Durant son périple, elle traversera de nombreuses villes, vivra de nombreuses situations et en fonction de ses rencontres, de l’attirance visuelle qu’elle aura pour telle ou telle situation, Julie photographie. Et elle a la gentillesse de nous envoyer ses photos et de nous autoriser à les publier..
Elles sont sans prétentions, fraîches, naturelles, parfois cartes postales, mais toujours animées d’une recherche de découverte.
Objectif Chine est votre site partenaire
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Objectif Chine diffuse désormais des études sectorielles sur l’industrie et les marchés chinois. Le catalogue de ces études couvre un peu plus de 200 secteurs spécifiques. N’hésitez pas à nous contacter pour toute demande de renseignements.
Et pour vous, professionnels, qui souhaitez travailler avec la Chine, ou vous implanter, qui cherchez des réseaux, des informations, des études de marché, des opportunités d’investissements, de l’accompagnement, une assistance dans la fiabilité du recrutement…, Objectif Chine vous propose une offre de service globale, innovante et performante.
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FORMATIONS - SERVICES
Objectif-Chine propose une sélection de formations indispensables aux managers en charge des échanges ou relations commerciales avec la Chine. Ces formations ont fait l’objet d’une attention particulière quant à leurs choix et nous sommes convaincus qu’elles répondront à vos attentes :
FORMATIONS EN CHINE
Pour que votre voyage d’affaires en Chine soit efficace et opérationnel dès le premier jour, Objectif-Chine propose des formations concrètes, ciblées sur vos besoins techniques et interculturels, et adaptées à tous niveaux d’expertise.
Nos formateurs de terrain ont vécu personnellement tous les cas d’étude sur lesquels ils s’appuient pour mettre en situation réelle les participants aux formations.
Des techniques d’achat aux méthodes avancées de contrôle qualité, en passant par la professionnalisation de l’audit d’usines et par la gestion des fournisseurs, ces formations vous permettront d’accéder à tous les secrets du business en Chine en vous imprégnant rapidement de la culture locale.
ACCOMPAGNEMENT DANS LA NEGOCIATION
Vous partez en Chine pour négocier les termes de vos contrats d’achat ou le règlement d’un conflit, or êtes-vous sûr de vraiment maîtriser l’environnement culturel et commercial local et les meilleures techniques d’approche pour atteindre vos objectifs ?
Afin d’éliminer le 1% de risque d’échec et optimiser vos chances de réussite, Objectif-Chine vous accompagne sur le terrain, dans les usines chinoises, pour vous assister pleinement dans votre démarche de négociation.
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COACHING
Vouloir améliorer votre approche de la Chine des affaires et des Chinois, et ne plus dépendre d’intermédiaires au niveau local pour qualifier vos fournisseurs et assurer le suivi de vos commandes, c’est aujourd’hui possible grâce aux services de Coaching de terrain d’Objectif-Chine !
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SUJET DE LA PROCHAINE NEWSLETTER
Le mois prochain : le développement de la franchise en Chine.
Diffusion vers le 15 avril.
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L’équipe d’Objectif-Chine.
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Le sourcing en Chine
January 17, 2008
Éditorial
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En ce début d’année, permettez moi tout d’abord de vous présente, au nom de toute l’équipe d’Objectif-Chine.com, nos meilleurs voeux pour un peu de douceur dans ce monde qui en a tant besoin.
Et pour bien commencer 2008, nous vous proposons un nouveau site, plus clair, réorganisé, plus convivial, plus efficace, plus communiquant.
Nous avons modifié notre offre de services formations adaptées "terrain", en France et en Chine - accompagnement, assistance, préparation de voyages, coaching… Bref, un ensemble d’outils et de moyens pour que toutes vos actions vers la Chine soient un succès.
Nous avons également ouvert une nouvelle rubrique « Focus Terrain » qui mettra l’accent exclusivement sur les bonnes pratiques à adopter concrètement pour l’entreprise qui veut travailler avec/en Chine – elle sera alimentée tous les mois par 2 voire 3 articles.
Mais nous vous proposons surtout d’avoir accès à une nouvelle source d’information pertinente sur la Chine : Globe Expert. Issu d’un développement commun avec International Focus, ce moteur cartographie, toutes les heures, les flux d’informations pertinents traitant de la Chine et restitue visuellement l’intensité de cette information. D’un regard, vous couvrez la sphère Chine. Le moteur sera, dans le mois qui vient, ouvert au public et vous pourrez ainsi avoir accès aux sources de cette information. C’est une exclusivité Objectif Chine !
Pour débuter le cycle 2008 de nos newsletters, nous traitons en janvier du Sourcing !
Si son origine est la recherche permanente de l’avantage concurrentiel pour les entreprises, entreprendre cette démarche est complexe, et en bout de chaîne le résultat obtenu résulte directement de la démarche entreprise. Comme dans toute chose il y a la bonne et la mauvaise attitude, mais, ce qui ressort de notre dossier, c’est que pour être positif, il faut adopter une démarche d’intelligence économique (libre à vous d’en interpréter le sens), une démarche d’intelligence relationnelle et une démarche d’intelligence culturelle, le tout enrobé d’une rigueur sans faille !
Si le sourcing est pleinement adapté à une production de masse, il est aussi une piqûre de rappel pour nous: cette piqûre se nomme conflit social, licenciements, délocalisation. Economiquement, un coût de production occidental ne peut rivaliser avec celui d’un pays comme la Chine, mais il est de notre responsabilité (sociale) de faire émerger les différences qui nous permettent de conserver un avantage concurrentiel sur les pays "Ateliers" : R&D, Innovation, Formation et Qualification du personnel.
Finalement, et sans présomption aucune, le sourcing, dans son ensemble, contribue à une mutation du mode de consommation de nos sociétés, à une transformation de nos raisonnements économiques, à une provocation de nos intelligences. Il nous force à avancer.
Un dernier point : A force de confier l’essentiel de nos fabrications à la Chine, "atelier du Monde", ne soyons pas surpris de l’envahissement du Made in China. Il est encore temps, plus que temps, de réfléchir à la valeur du Made in France.
Rien n’est jamais sans conséquence,
En conséquence, rien n’est jamais gratuit
- Confucius -
Jean-Louis Margoche
jl.margoche@objectif-chine.com
Interview et articles de notre dossier
INTERVIEW:
Ce mois ci, retrouvez deux interviews passionnantes:
NOTRE PREMIER INVITE:
| Jérémie NI
Ancien élève de l’ESSEC et spécialiste de l’industrie automobile chinoise, Jérémie NI a accompagné une dizaine d’entreprises européennes à développer des activités en Chine, comprenant étude de marché, établissement de la stratégie de développement, identification des partenaires et mis en place du partenariat. En tant que gérant de la société SINAUTEC Jérémie NI a aussi réalisé de nombreuses missions de sourcing en Chine et assuré les prestations d’inspection de qualité et de logistique. Contact : jeremie.ni@objectif-chine.com
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Entretien en 2 parties
PART 1
Définition du sourcing
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Pouvez vous nous décrire en quelques mots l’état actuel du l’atelier du monde chinois ?
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Pour quelles raisons les sociétés occidentales vont vers la Chine pour le sourcing ?
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Selon vous, quelle est la procédure d’une opération de sourcing en Chine?
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D’après vos expériences, quels type de produits peut-on sourcer en Chine actuellement ?
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Pourquoi lit on souvent dans la presse que les produits chinois sont d’une mauvaise qualité ?
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Pour garantir la qualité, quelles mesures doit on prendre ?
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Dans une opération de sourcing, les acheteurs se focalisent souvent sur le prix et cette méthode conduit dans beaucoup de cas aux échecs. Pourquoi ?
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Quelles sont les meilleurs façons pour négocier le prix avec les Chinois ?
Le sourcing en Chine part 1 newsletter sur le sourcing
envoyé par objectif-chine
PART 2
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Lorsque vous sous traitez la production en Chine, vous transférez certaines expertises aux Chinois. Comme faire pour protéger les know how ?
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Le succès de sourcing n